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90后小伙创业感言成功从来都不是一蹴而就

时间:2015年04月13日 信息来源:不详

    第一次见到董理,记者很难把眼前这个身材高大、戴着眼镜的年轻人与洗车店老板联系起来。身为老板却经常亲自洗车的他,已经用一身的古铜色洗掉了刚出校门的青涩气息,正一步一个脚印,脚踏实地地开辟自己的天地。

◎创业历程:为学技术而不上大学

    或许是因为早早就步入社会开始打工、创业,1991年出生的董理,看上去比同龄人要成熟许多。“喜欢自由,不愿被束缚,我从来就没想过找一份朝九晚五的稳定工作,过着一成不变的日子。”他说,因为一心想创业,他高中毕业后并没有选择读大学,而是进入社会这个大课堂继续“深造”。

    “现在这个社会,一个人想要做出点名堂来,必须要有一技之长。当时我觉得,读四年大学还不如认真学一门技术。反过来说,如果我当初上了大学,那么,四年过去后,我毕业时还是一个毛头小子,什么都不懂,这样的话,还不如早点自己创业。”董理觉得,书本上的知识终究只是理论,人生中还更重要的东西要在实践中学习。

    创业动力有了,可是做点啥呢?“高中刚毕业那会儿,一个19岁的毛头小伙子,刚步入社会,也没想好要做什么,许多行业都想尝试,反正年轻嘛,以后选择的机会还有很多。”董理说,有时候,人只有在实践中才能真正发现自我,最终找准自己的定位。

    “2011年,我在扬州一家汽配城做学徒,边工作边学过了一年。而后又到了南京,在亲戚家开的汽车美容店里学了一年……”在当了多年学徒后,董理决心自己创业。“不想太多,先试一把,干起来再说。”而创业的第一步,就从最基础的洗车做起。“洗车业门槛低,技术要求也不高,对我们初期创业来说,很容易介入。”他说。

    不念大学做洗车工,对于儿子这一“惊世骇俗”的决定,董理的父母显得很开明,不仅不反对,还愿意提供帮助。

    一次偶然的机会,董理上网时发现,前进东路上一家洗车店正在转让,就把店盘了下来。2014年7月,改头换面的新店正式开张了。

◎创业心得:用真心换取顾客的信任

    出了董理的洗车店向西,便是有“汽车美容一条街”之称的前进东路。激烈的竞争中,他的小店如何脱颖而出,这是他时常思考的问题。

    “大家价格相当,洗车流程也差不多,我想,洗车只有从干净细致这方面着手,比服务,比责任心。”董理觉得,尽管目前淮安汽车美容企业众多,但排队洗车的现象仍大量存在,而随着私家车保有量不断增长,汽车服务市场大有可为,关键就看谁的服务做得更好,谁的工作做得更细。

    为了让自己的洗车店成为顾客心中最具性价比的选择,董理没少在服务方面下功夫。“每一个环节都尽心尽力,把顾客的车当成自己的车一样。虽然耗时长一些,但是洗得也更干净些。如果一味图快,量上去了,可质没上来,洗车店这么多,一来二去,顾客就不愿意到你家洗车了。”面对一些挑剔的顾客,董理总是耐心地与之沟通,尽量满足他们的要求。

    作为“90后”,年轻的董理还运用起互联网思维,重视顾客体验。只要顾客有需要,一个电话打来,他带上工具就上门服务。在他的店里,一些与汽车相关的产品,既好用又便宜,“别看我这里的商品还不多,但都是挺实用的东西,都是客户所需要的。”

    就这样,董理的小店一点点地积攒着口碑与人气。尽管店面不大、人手不多,但凭借低廉的价格、周到的服务,他的洗车店还是吸引了不少回头客,他时常忙得顾不上吃饭,一直工作到天黑。

    “都说洗车行业辛苦,可是干哪一行不是如此呢?”创业以来,董理吃了不少苦,可他从没后悔过当初的选择。

◎创业感言:成功从来都不是一蹴而就

    “一个人得先会爬,才能走,能跑,眼光可以放得远一些,但做事必须脚踏实地。创业的事,得一步一步慢慢来。”董理认为,年轻人创业,心态很重要,如果沉不下心来,将很难坚持下来。

    “洗车店只是创业的基础和开始,也只是万里长征的第一步,路还很长,不能着急。”回顾这段创业路,董理说,他的创业之路只是刚刚迈出了一小步而已,他并不满意自己现在的状态。“做汽车美容行业的,懂的要多,见识要广,各种车型都能上手。在这方面,他觉得自己还有欠缺。另外,干这一行,需要用到许多专业知识,通过继续学习,未来在技术上还要更上一层楼。”

    接下来,董理考虑换个店址。“这条街类似的店太多,换个地方,竞争压力会小一些。”此外,贴膜、轮胎、保养、美容,这些与汽车相关的全套服务也都要陆续做起来,朝着一站式服务的方向发展。

    “但不管怎么说,都得先把眼前事情做好。未来有再多的想法,也要建立在现在的基础上。”对于创业这件事,年轻的董理看得很明白,自己一无资金,二无人脉,唯有踏踏实实地从基础做起,一步一个脚印。

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