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广告宣传是商品销售的手段,产品质量是企业发展的根基-新濠天地|新濠天地娱乐|新濠天地网址

广告宣传是商品销售的手段,产品质量是企业发展的根基

时间:2012年03月14日 信息来源:不详
 

创业经历:程总开了一家化妆品公司,生产的化妆品投入市场之后,为提高知名度,在媒体上的广告费用投入很大,宣传看起来非常到位,特别是该化妆品的广告创意新颖,夺人眼球,投入的广告宣传却没有让产品的销售量增大,宣传效果没有起到先前预想的作用,在企业管理层的分析会议上,很多人提出应提高化妆品的品质,开发新品种,加大化妆品研发的技术投入,而不是以铺天盖地的广告占领市场,程总却对下属的提议不以为然,坚持认定自己的化妆品系列是市场最好的,同时要求设计和生产部门更新产品包装,销售中心在各个相关媒体继续加大广告宣传力度。

然而事与愿违,巨额投入的广告宣传,并没有起到多大的作用。又过了一段时间,程总公司的产品销售利润再也难以维持企业的生存。市场是残酷无情的,也是瞬息万变的,随着各大系列品牌的化妆品上市后,程总公司的产品销售量月月下降,最终被市场竞争所淹没,公司的产品在市场上销声匿迹了。

评者浅析:广告宣传是商品销售的手段,产品质量是企业发展的根基

广告宣传是企业风险投资之一。广告宣传的层面及宣传费投资大小,是由产品的品质、独创性、产量、净利润、大众购买力及市场销售量预测为基础。说到底,企业口碑并非仅靠广告宣传来打造,更重要的是,要靠大众对产品的认可。企业家忽视产品本质,不计成本地通过广告宣传来打开销售市场,其行为后患无穷。程总的广告宣传已经很到位了,但销售量仍上不去,关键是大众对产品不认可,不接受。如果当时程总接受下属的建议,在产品品质、品种上按市场需求进行提升和创新,而不是一味地投入广告宣传,该产品也不会如此快地消失于市场。

创业者只有学会不断地否定自己、提升自己,才会一步步走向成熟。否定自己是深刻的思想活动,是出于对真理、对自我的认知,而不是妄自菲薄和自轻自贱。否定自己是观察的结果,是思考的结果,创业者在市场经历浪潮中,要看到事物在变化,形势在变化,自身也应该随之有所变化。如果没有勇气改变自己原来的认识,否定自己曾坚持的东西,仍把傲慢当作成熟,把固执当作个性,那么就会做出不合时宜的错误决定,必将浪费企业产品更新换代的宝贵时间和资金,最后终将追悔莫及。

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