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从创业动机看创业成功

时间:2012年11月08日 信息来源:不详
      创业动机是指引起和维持个体从事创业活动,并使活动朝向某些目标的内部动力,它是鼓励引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。《全球创业观察中国报告2007》指出:面对大量创业机会和创业活动,创业者能否把握住机会?目前中国的状况如下:第一,企业关闭率高,在过去12个月中,企业的比例10.3%,远远高于其他成员国,是香港的5倍多,是美国的2倍多,而且这一数值一直处于上升态势……初创期的创业成功与创业者的动机有着直接的关系。那么是什么样的动机造成了创业者创业成功与失败呢?
 
从创业动机看创业成功
 
创业者的类型
 
      第一类人,属于主动式创业。这类人提到经商的感觉就会心跳加快、兴奋,认为创业是一件非常有意思的工作。
      第二类人,属于被动式创业,创业可以挣高工资,为自己的家庭提供更好的生活方式。如果社会福利更好,他们就不会去创业。
      第三类人,把创业当成一种职业。由于种种原因没有找到合适工作,把创业当成一种工作。
      第四类人,能力型创业类。因为精通某个行为或项目、掌握一批客户或者有自己的专利、经营才能、商业策划等优势,为了体现证明自我的能力开始创业。
      第五类人,只有梦想没有行动类。对现实生活很不满意,于是希望通过创业改变现状,但却不敢付诸行动,最后,其中的少部分人终于迈出了第一步,开始创业生涯。
      第六类人,有钱有闲类。有创业的一些外部资源和人脉等条件,但不愿为创业付出精力。有些人遇到一些合适的机遇才参与到创业中去。
      俗话说“人过一百,形形色色“,创业时的心态还有很多,以上六种是创业者表象的通常状况的分类,但从他们创业时所具备的创业行动的内在力量上看,还是有本质差别的。
 
成功创业者的创业动机分析
 
      创业行为是一种主动的、创造性的社会行为,GEM(全球创业观察)在2001年的报告中第一次提出了生存型创业和机会型创业的概念,它是依据创业动机对创业所作的一种分类。同时根据美国人本主义心理学家马斯洛推出的人的需求层次理论分析创业者的创业动机,可以更加生动的分析出创业者行动动力。
      生存型创业
      以马斯洛需求的生理需要和安全的需要为动机的创业。
      生存型创业是面对现有的市场捕捉机会,表现出创业市场的现实性。生存型创业从事的是技术壁垒低、不需要很高技能的行业。生存型创业受生活所迫,物质资源贫乏,从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业,往往无力用工。
      人类维持自身生存是人类最基本要求,为保障生活、自身安全和以后生活有所保障、摆脱丧失财产威胁等等方面的需要,是人们生存时首要解决的问题。如社会上残疾人、劳改释放人员等弱势群体不易找到合适的工作,而有些家庭经济负担沉重,这些人员的创业动机就是为了生存的需要,因此他们的动机是最强烈、最现实的,在创业初期是最强大的支持。第二类、第三类创业人员就属于这种生存型创业者。他把创业作为必须做出的选择,创业者必须依靠创业为自己的生存与发展谋求出路。
      这类人就属于“商人”的赢利思想,中国从古到今对商人的认识存在某种岐视,认为“商人重利轻别离”,其实指的就是这种类型的创业者,他们由于生存压力大,产品附加值低,挣钱不容易,对金钱看的比较重。
      机会型创业
      以马斯洛需要的归属和受尊重的需要为动机的创业。
      机会型创业是指那些从事已经感知到商业机会的人,这些商业机会是创业者所希望开发的,这些创业者还有其他的选择,但是由于个体的偏好而选择了创业这条路。他的主要特征为自愿加入到创业这条路上来的。
      人人都希望自己有一个属于自己的生活方式和生活区域,不受别人控制有自由自在的生活,有稳定的社会地位,有更多的人追随自己,使得个人的能力和成就得到社会的承认。大部分机会型创业者就是这种动机,他们不是为了生存问题,而是通过创业体现出自我存在价值,受人重视、可以控制和驾驭更多的人、为追求更大发展空间而选择创业的形态。第四类人就属于这种机会型创业。这类创业者对创业项目相对熟悉,着眼点高,创业成功后企业发展动力相对强大。年龄主要分布在三十岁以上,相对经济收入稳定,学历较高,一般需要招用大量用工,产品附加价值高,对社会经济的推动作用较大。
      这种类型的创业者类似于“官人”类型的创业,中国传统讲究“富不如贵”,“不为良相则为良医”,很多人在从官不成往往会通过从商达到获得尊重,达到类似“官人”的目的。
      目前中国正着力支持和推进的就是这种类型人才创业。
      自我实现的需要
      这些创业者具有自主性,他们的动力主要来自于自身内部发展和自我实现的需要,而不是来自于因缺少某种物质或精神上的东西需要外部的补充,因而他们更多依赖自己而不是外部环境,能够特制外部环境和文化的压力,独立自主地发挥思考的能力,自我引导和自我管理。自我实现者非常热爱自己所从事的创业工作,献身于某种事业或使命,并能全力以赴。第一类创业者就属于这种类型,属于创业成功可能性非常大的一个群体,他与常人相比,他们工作起来更刻苦、更专注。对他们来说,工作并非真正的劳苦,因为快乐恰恰地寓于工作之中。
      这种类型的人属于创业中的“情人”生来就是为了创业,喜欢体味和感受创业的过程。
 
不成功创业者的创业动机存在的问题
 
      对创业过程中遇到挫折估计不够
      创业的核心就是变革,因此创业者创业初期需要过的第一关就是挫折关,凡是变化就会遇到困难。尤其是初创期会遇到很多意想不到的困难,会经历很多挫折,如需要长时间工作,不能分节假日,资金占压很大,受别人白眼,家庭无人照料等等,面对大量身心变化和压力,加上对创业的期望值过高,创业者权衡自己收入与付出不成正比,认为自己不是创业的料,不适合创业,选择退出。这是每一位创业者几乎都要遇到的问题,但大多数都能咬牙忍过去,但第五类、第六类型创业者往往失败的可能性较大。
      按马斯洛需求理论认为:人对本身安全感的体会非常强烈,每个人都想在一个平静的、安全的生活中生存下来,而人性的归属性、受尊重的追求、自我实现的需要又推动着人变革向前走,面对这种矛盾,人就会处在过度焦虑,对创业遇到问题会过分担心,缺乏自信,过于在意别人对自己的看法,关键时刻总是希望依靠别人,希望别人能够帮助自己等等想法,同时,内心深处对自己和别人又都不够信任,对生活周围的人与事总是抱着怀疑的态度,最后导致自身心理全盘崩溃,导致创业失败。
      创业时创业动机不足,动力不够
      有些创业者生存压力不大,自身又没有什么特长,又想过上悠闲有钱人的生活,认为创业就是一条捷径,于是跟风上马,赶潮流创业去了。有的家长想让孩子在成长路上感受、体会一下,也来到创业路上。分析这种人属于“创业理想化”,其实他们的内心的需要并不强烈,没有强大的精神动力支撑,造成创业的火箭燃料不足,导致创业失败。
      创业动机没有与创业能力相匹配
      创业是一种行为,而且其目标是追求成功,在竞争的环境下,创业者的动机应是需求+自身专长。仅有需求而缺乏对自身能力的判断就形成创业动机时,成功概率是不高的,如一位不善于沟通的人要做营销类企业,而一位非常外向而文化水平不高的人让他守着一批高科技机器做生产管理,同样做不好。
      部分创业者创业失败与创业能力不匹配也有一定关系。
      从以上分析可知,创业动机是由创业者面临的环境和自身的人生观和性格决定的,初创期的创业成功与失败不是创业者的最终主观决定,而是由创业动机先期决定的。什么样的创业动机容易成功,如何提高创业成功概率,需要创业者认真分析和改进创业,使创业的起始阶段有一好的正确的开端。
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